Depop何以快速跻身10亿美元级公司行列？

13th 8 月 2021

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随着人们抛弃快时尚转而光顾在线二手店，二手服装APP Depop迅速跻身10亿美元级公司行列。

作为一款购物APP，Depop拥有147个国家的1500多万名注册用户，其销售业绩在过去十年呈爆炸式增长。

自2011年上线以来，Depop吸引了越来越多有环保意识的消费者在这个平台上买卖二手衣物。他们更注重以更可持续的方式购物，抛弃快时尚。

Depop由Simon Beckerman创立，随着时间推移，人们对这款应用程序的兴趣不减反增。

2020年，Depop的新用户同比大增，达到了163%，销售总额达到6.5亿美元（4.72亿英镑），实现利润7000万美元（5100万英镑）。

那么，Depop大获成功的秘诀是什么呢？

或许就在于Depop将易趣的转卖功能与Instagram的美学设计、WhatsApp的社交元素相结合，迎合了精通数字技术的Z世代的品位。

在Depop的活跃用户中，约有90%是26岁以下的年轻人，他们最清楚自己的行为对地球环境的影响。

Depop利用创意图片和专业知识将买家吸引到商店中。

他们可以关注自己喜欢的店铺，“点赞”收藏产品的图片，还可以直接与卖家讨价还价，并在此过程中与志同道合的时尚爱好者建立社区。

虽然“买一件衣服只穿一次”的观念已经在上一代人的思想中根深蒂固，但一些年轻人已经意识到服装行业对地球环境的巨大负面影响，期待利用Depop这样的APP来帮助减少自己的碳足迹。

购买二手服装和古着促使他们参与到循环经济中，帮助闲置衣物逃离最终被填埋处理的命运。

值得一提的是，很少有单品比皮革制品更经久耐用。

在Depop上随意检索真皮夹克，就会出现成千上万张图片。

搜索结果中包括Burberry、All Saints等品牌，以及其主打产品：带有正宗哈雷·戴维森刺绣的硬朗机车夹克，还有时髦的绒面革腰带大衣。

来自西米德兰兹郡的Abby Keast今年20岁，大学毕业后一直全职经营自己的Depop商店@abbydepop。

她告诉我们：“复古真皮夹克和时尚的孤品古着牛仔裤永远是店铺里销量最高的单品。

我认为比起购入新品，很多人都更愿意从Depop这样的网站上购买循环利用的衣物。

皮革这种材料非常坚韧，历经岁月仍然能保持上乘的质量和品相。”

支持可持续发展是Depop卖家想表达的重要态度，延长服装的寿命是他们的动力。

19岁的Lottie Baxter是诺丁汉大学的学生，她经营着她自己的Depop网店@loveatfirstsightvintage。她说：“我每天都在给二手衣物寻找新主人，让买家在快时尚商品之外有可持续且负担得起的选择，这令我非常自豪。

去年9月左右，我的店铺才真正开始发展起来。我卖出了很多复古皮夹克，每件售价约为40-60英镑，比我店内商品的平均售价18英镑要高出很多。

成为顶级卖家后可以获得很多额外的权益，比如Depop团队会为你安排一位客户经理，可以参加与其他卖家交流的线上论坛，还能更全面地查看店铺业绩。我喜欢这个界面美观、功能精简的APP。”

Depop的成功不仅仅是个人卖家的贡献。虽然Depop会从每笔订单销售额中抽取10%D 利润，但凭借巧妙的合作机制，它的信誉度不断提高，巩固了其在时尚生态中的地位。

通过与Ralph Lauren、设计师Richard Quinn和百货公司Selfridges这些知名品牌和设计师的合作，Depop正持续地营造一个倡导生态意识的社区。

今年夏天，电商Etsy宣布以16亿美元（11亿英镑）的价格收购Depop。

此前的Etsy更注重小工艺品卖家和手工制品，平均用户年龄为39岁，但收购Depop为其提供了进入Z世代市场的机会，感受新时代年轻人对“二手网购“的热爱。

种种迹象表明，买卖二手衣服和配饰的热度正在持续升温，皮革制品也始终都是人们的关注焦点、随着时间的推移，皮具不仅品相会变得更好，而且永不过时。